2017年6月，一名小伙子背著包走進了位于浙江臺州的石原金牛銷售點，開啟了他的職業(yè)生涯。經(jīng)過兩年多的歷練，他已成為石原金牛浙南片區(qū)的核心骨干。他就是石原金牛浙南銷售區(qū)域代表——陳琪。
2016年，接受了浙農陽光助學獎學金的陳琪第一次了解到了浙農集團。畢業(yè)后，農學專業(yè)的他進入石原金牛工作，正式踏入農資行業(yè)。
回憶起自己主導的第一場關于草莓苗期病蟲害防治技術及產(chǎn)品介紹的農民會時，他還是記憶猶新?！暗谝淮紊吓_很忐忑，擔心別人質疑，講課的時候也基本都是按照ppt上內容來讀，介紹完產(chǎn)品，下面也沒有什么太大的反饋，農民聽得不認真，講話的人也比較多?！睘榱诉@第一場農民會，陳琪整整準備了一天，反應卻不如預期。但他沒有氣餒，認真思考，總結原因。在后來的農民會中，他更加關注現(xiàn)場農戶的神態(tài)，及時進行現(xiàn)場溝通互動，并在講解的過程中穿插日常工作中的事例，漸漸引起了農戶的興趣，一場場農民會逾見成效。
陳琪認為獲得客戶信任首先是建立在生意上，公司的產(chǎn)品給他們帶來利潤，銷售員的推廣服務讓他們覺得靠譜，每一次生意達成都是積累感覺的過程。建立了信任，就可以通過口碑去拓展市場，陳琪的很多客戶都是通過老客戶介紹對接上的。從2017年入職到現(xiàn)在，陳琪累計完成銷售額500多萬元，2019年的銷售任務也將提前完成。石原金牛浙南片區(qū)的銷售情況，也因為一位位像陳琪這樣的“熱血青年”的努力變得越來越好。
今年，從學徒成為師傅的他，在帶領農資班學生時，用亦師亦友的態(tài)度對待新人，毫無保留地將自己的銷售經(jīng)驗傳授給學生。他說，農藥銷售是個溫故知新不斷拓展的過程，從賣產(chǎn)品到賣方案，從新人到老師，他也和公司在一起成長。
（浙農股份 林楚依）
公眾號“浙農控股集團”
公眾號“浙農控股集團招聘”
浙公網(wǎng)安備 33010802009282號
