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??? 熟悉鮑錦彪的人都知道他整天把“天道酬勤”掛在嘴邊。的確，無論在工作還是生活上，他都是勤勤懇懇、一絲不茍，他的優(yōu)良品質(zhì)，深深感染了身邊的人。正是在這一人生信條的勉勵下，鮑錦彪從江西崇仁金海農(nóng)資有限公司撫州經(jīng)營部負責人到寧波貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理助理，再到江西崇仁金海農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理，一步一個腳印，逐漸成長為寧波公司主要業(yè)務(wù)骨干，在工作上取得的成績有目共睹。
??? 一、善于學習，把握新機遇
??? 鮑錦彪善于學習。自1984年到寧波公司工作以后，一直在倉庫從事理貨員工作，單調(diào)枯燥，也比較煩瑣,但他十年如一日，在最平凡的崗位上，扎扎實實做好基礎(chǔ)工作。他抓住直接接觸貨物流轉(zhuǎn)的機會，努力學習，仔細觀察，業(yè)務(wù)水平得到了很大提高，為日后獨立開展業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。用他自己的話講“功夫不負有心人，我多學習點知識，總有發(fā)揮才能的機會”。就這樣，鮑錦彪在理貨員崗位上一做就是16年。
??? 在平時對市場的觀察中，鮑錦彪發(fā)現(xiàn)了一個趨勢，寧波地區(qū)的農(nóng)資市場將隨著城市化和工業(yè)化進程而不斷萎縮，寧波公司要發(fā)展業(yè)務(wù)，必須要走出去。2000年，寧波公司作出在江西撫州地區(qū)直接設(shè)立經(jīng)營處開展化肥業(yè)務(wù)的決定，以改變單純依靠合作商經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)難以下伸、缺乏核心競爭力的狀況。但是在撫州直接設(shè)點開展業(yè)務(wù)，也面臨著許多困難，原先的合作商對寧波公司直接設(shè)點有抵觸情緒，當?shù)仄渌偁幷吒遣幌Ｍ白约旱牡乇P”上出現(xiàn)新的競爭對手。于是，他主動請纓要求到江西撫州去開拓新的市場。在他的極力爭取下，剛接觸業(yè)務(wù)不久的鮑錦彪被寧波公司任命為江西崇仁金海有限公司撫州經(jīng)營部負責人，這對鮑錦彪來說是個人職業(yè)生涯中邁出的最至關(guān)重要的一步。
??? 二、克服困難，開拓新業(yè)務(wù)
??? 在寧波土生土長的鮑錦彪到了江西后一下子就遇到了許多困難：水土不服，聽不懂當?shù)胤窖裕涂蛻艚涣饔欣щy，而且單槍匹馬，困難可想而知。但鮑錦彪沒有泄氣，他一方面深入到業(yè)務(wù)第一線，和原先的合作客戶進行溝通，向他們解釋開展緊密型合作的好處，打消他們的顧慮。另一方面著手組建團隊，他深知單靠個人的力量無法打開撫州市場的大門，必須建立一個有凝聚力的團隊，才能在市場開拓中有所作為。他通過各種途徑，在當?shù)匦抡衅噶?位吃苦耐勞又有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗的員工，共同開展業(yè)務(wù)。新引進的業(yè)務(wù)人員逐步到位后，鮑錦彪把前期的主要工作重心放在了建立一支符合農(nóng)資集團發(fā)展理念的團隊上，他對自己從嚴要求，并以此勉勵員工樹立艱苦樸素的工作作風。
??? 撫州經(jīng)營部成立伊始，貨場和門市部離市區(qū)有近4公里距離，兩者之間只有個體客車通行，為了趕上化肥銷售的最佳時間，大多數(shù)時間鮑錦彪都是每天早上提早步行到門市部，每天晚上又是等著做完最后一筆業(yè)務(wù)，做好貨物盤點，記好業(yè)務(wù)日記后，步行回市區(qū)。平時還和大家一起走村訪鄉(xiāng)，了解農(nóng)民用肥需求和意見，掌握第一手資料。在撫州經(jīng)營處的幾年，他把大多數(shù)時間都花在了跑基層網(wǎng)點上。此外，他在工作上嚴格要求，在生活上密切關(guān)心，注意多和員工溝通交流，切實了解員工的想法，盡自己的最大努力幫助員工解決困難。一些和他同事過的同志一談起鮑錦彪，都紛紛說他就像大家的兄長，在一起工作感覺就像在自己家里。
??? 由于有寧波公司優(yōu)質(zhì)的貨源，加上撫州經(jīng)營部良好的服務(wù)，撫州市場漸漸打開，業(yè)務(wù)也越做越大，鮑錦彪和許多客戶成了好朋友。隨著撫州經(jīng)營部在當?shù)赜绊懙闹饾u擴大，也引起了其他經(jīng)營者的妒忌。他們?yōu)榱粟s走撫州經(jīng)營部，獨占當?shù)厥袌?，明目張膽威脅撫州經(jīng)營部的員工，并在夜間盜竊經(jīng)營部的化肥。面對如此嚴峻的情況，鮑錦彪一方面叮囑員工做好防范工作，注意人身財產(chǎn)安全，另一方面自己在貨場值班，加強和當?shù)毓菜痉ú块T的溝通協(xié)調(diào)，終于把這股囂張的氣焰壓了下去，維護了公司的威望，確保了業(yè)務(wù)的進一步開展。當問起他當初面對威脅晚上值班看守貨物的感受時，他笑笑說：“說不怕那也是騙自己的，但是邪不勝正，有十幾年理貨員的安全工作經(jīng)驗，又有全體員工的支持和農(nóng)資集團的堅強后盾，也就堅持下來了。”
??? 三、再踏征途，迎接新挑戰(zhàn)
??? 在鮑錦彪的帶領(lǐng)下，撫州經(jīng)營部員工們同甘共苦，取得了不俗的成績，銷售業(yè)務(wù)不斷攀升，四年來共銷售各類化肥 10多萬噸，銷售總額從2000年的1000多萬元發(fā)展到2003年的3000多萬元，效益從2000年度的10萬元提高到2003年度的 50萬元。鮑錦彪也在2002年被聘為寧波公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理助理。
??? 面對取得的成績，鮑錦彪沒有固步自封，他對進一步開拓江西市場進行了深入思考。他說：“江西市場開拓的第一步是跑馬圈地，就是竭盡全力發(fā)展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場；第二步是圍起籬笆耕地，做深做細區(qū)域市場。面對小而散的塊狀區(qū)域市場，如何避免內(nèi)耗，在與其他優(yōu)勢企業(yè)競爭中謀取更大的發(fā)展，對鮑錦彪來說的確不是個容易解決的問題。恰恰在這個時候，集團公司提出了省內(nèi)外化肥區(qū)域子公司重組整合的戰(zhàn)略目標，要求通過幾年的業(yè)務(wù)整合，形成省內(nèi)、江蘇、江西、廣西四個主板塊和若干個區(qū)域板塊，提高集團化肥業(yè)務(wù)的整體合力和區(qū)域控制力，并首先啟動了寧波公司和寧波金牛公司的重組整合。這樣一來，江西市場的資源和網(wǎng)絡(luò)可以得到統(tǒng)一調(diào)配，進一步增強了核心競爭力。由于鮑錦彪對江西市場有較為深刻的把握和近幾年的優(yōu)秀業(yè)績，他被任命為崇仁縣金海農(nóng)資公司副總經(jīng)理，負責贛東北地區(qū)業(yè)務(wù)的重組和開拓。鮑錦彪迎來了他職業(yè)生涯中第二個大的跨越。
??? 談起這次經(jīng)歷，鮑錦彪感慨萬分：“集團公司高瞻遠矚地開展化肥業(yè)務(wù)重組整合，猶如波濤洶涌的大海中的燈塔，給我們指明了前進方向，雖然前面仍然會有波浪滔天，暗流涌動，但是我們有信心在集團公司的大力支持下做好江西市場的農(nóng)資業(yè)務(wù)，爭取通過幾年努力，打造一個省級公司規(guī)模的江西公司。”
??? 再過幾天，鮑錦彪又要返回江西，他說這些“江西老表”幾天沒見，都牽掛著他呢，每次打電話回去，總有人問起他怎么有幾天沒去了。
??? 又將踏上征途，面對新的挑戰(zhàn)和責任，鮑錦彪同志任重而道遠，我們忠心祝愿他取得新的成績，迎來新的發(fā)展。
（辦公室??? 金? 鼎）
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