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??? “扎扎實實工作，不斷在工作中創(chuàng)新，開拓思路，這樣才能在市場中占有一席之地?！本褪菓{借著這樣的一種工作作風，張?？翟谧约旱墓ぷ鲘徫簧先〉昧藘?yōu)異的業(yè)績。
??? 一、穩(wěn)扎穩(wěn)打，求一步一個腳印
??? 一談到寧豐惠多利宿州經(jīng)營處，大家就會翹起大拇指說起他們的“銷售專家”——張?？?，可又有誰了解他一路走來的風風雨雨：從1969年在安徽宿縣大店公社大南大隊當知青開始，用10多年時間從廚工、保管員做到會計；1980年開始踏入農(nóng)資領域，從最初的跑站到現(xiàn)在的經(jīng)營處負責人，又踏踏實實地打基礎20余年，張?？悼芍^是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印。
??? 2002年，張?？颠M入寧豐惠多利工作，仍是從最基層干起，放棄節(jié)假日休息時間，全身心的撲在工作上，長期出差在外聯(lián)系溝通客戶，為當?shù)厥袌鲎隽巳娲罅康姆治龉ぷ鳎贫硕嗵卒N售計劃，以適應不同的銷售情況。在公司領導的大力支持和幫助下，張?？颠\用自己的多年積累，再經(jīng)過不斷努力，摸爬滾打了這幾年后，業(yè)務領域穩(wěn)步擴大，市場地位持續(xù)上升，宿州經(jīng)營處已成為當?shù)鼗输N售的一桿大旗。
??? 二、愛崗敬業(yè)、爭點滴效益
??? 大家對張保康的評價可概括為兩個字：敬業(yè)！張?？祩€人生活很簡單，他把大部分的時間和精力都投入在了崗位上。除做好日常經(jīng)營之外，他還經(jīng)常和有關人員一起研究問題，探討發(fā)展戰(zhàn)略，為經(jīng)營碰到的難題四處奔波。
??? 在倉庫管理方面，他嚴格要求，堅決制止浪費行為，堵住哪怕是一點一滴效益的流失。張保康結合宿州特點，加大對庫內(nèi)商品的管理力度，對中煤三建儲運公司倉儲提出更高要求，并給每位保管員配備針線包，對進倉貨物及時縫補、及時換包。2004年共計損耗28.643噸，比2003年總損耗54.72噸下降了48%。張?？到?jīng)常說：不管做什么，都要節(jié)約，這樣企業(yè)才可以保證有效益，從而再促進企業(yè)的發(fā)展壯大。
??? 三、開拓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績
??? 張?？迪嘈?，只有選好經(jīng)銷商，才能做實業(yè)務。在抓好經(jīng)營業(yè)績的同時，張?？颠€主動積極做好宿州的網(wǎng)絡建設工作。在2004年選擇經(jīng)銷商的同時，根據(jù)2003年客戶的銷售情況，張保康選取了最優(yōu)的代理銷售客戶群體，簽定了復合肥銷售協(xié)議，結果打出了品牌、避免了串貨、穩(wěn)定了市場，同時提高了化肥銷售對終端市場的把握能力。
??? 除此之外，張?？颠€在嘗試一種新的營銷模式——特約連鎖加盟。他說，特約客戶在品牌推廣工作，特別是復合肥品牌的推廣和宣傳當中起到了舉足輕重的作用；大多數(shù)特約客戶都是以我們的產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，總銷售量比率都在60%以上。張保康相信，復合肥品牌的推廣和銷售，將有利于終端網(wǎng)絡客戶的鞏固和發(fā)展。
??? “一份艱辛，一份回報”。正是由于張?？档呐?，宿州經(jīng)營處的各項工作得到了扎實的推進，取得了優(yōu)秀的業(yè)績。經(jīng)營處2003年銷售規(guī)模3639萬元，效益為172萬元，2004年銷售額達到4097萬元，效益216.2萬元。
??? 張?？到?jīng)常說的一句話是：活到老，學到老，做人做事都要一步一個腳印。面對日新月異的社會，百忙之中的他仍不忘買來一大堆管理及營銷方面的書籍、VCD等，抽時間學習，并定期地參加各種培訓班，給自己充電。他不僅要求自己不斷學習，還經(jīng)常勉勵員工要努力學習新的知識，與時俱進。他說，一個人、一個企業(yè)只有不斷學習，才能在發(fā)展中進步，才能更上一層，取得更好的成績。
??? 張?？等娜鉃楣咀鲐暙I的精神得到了全公司上下的肯定，自身的價值也在不斷的工作中得到了充分的體現(xiàn)。我們有理由相信，在競爭日益激烈的環(huán)境中，張保康將帶領宿州經(jīng)營處全體員工，本著實事求是的敬業(yè)精神，從終端客戶出發(fā)，加強配送管理機制建設，積極開拓新的市場，發(fā)掘新的增長點，為宿州經(jīng)營處的銷售業(yè)績更上一個臺階而努力，使寧豐成為宿州化肥行業(yè)的一個亮點。
???????????????????????????????????? （惠多利??? 章? 璞）
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